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エムオーテックス GW明けから「LanScope Cat5」の拡販に着手
2005/05/02 21:40
週刊BCN 2005年05月02日vol.1087掲載
100ライセンス以下の小規模事業者狙いに低価格で
個人情報保護法に対応、セキュリティ需要取り込む
同社はこれまで、大手企業を中心にネットワークセキュリティ管理ソフト「ランスコープ・キャット」シリーズを提供してきている。個人情報保護法の全面施行を踏まえ、金融機関やサービス業などの需要が拡大し、今年3月末時点の導入件数(ライセンス数)は当初予想を上回る144万件に達している。個人情報保護法では、情報漏えい対策として、ポリシー作成と社員教育に加え、アクセスログの作成も必要になるため、個人情報を取り扱う機会の多い企業では、ネットワークセキュリティ管理ツールの導入が加速した格好だ。
しかし、サービス業などのように個人と直接的に接する業種以外では、情報漏えい対策の意識が十分に浸透していないのも現状。特に小規模事業者には、そうした傾向が強い。その一方で、小規模事業者では情報漏えい対策のコスト負担も大きく、導入費用が膨らむ従来の価格体系では普及促進に結びつきにくいと判断。小規模事業者向けに、従来の3分の1から5分の1という思い切った価格設定を行うことにした。
製品の機能や販売チャネルは、従来と同じ。小規模事業者向けの場合、大手企業に比べ収益性は低下するが、販売会社にとっては情報漏えい対策を切り口として、これまでアプローチしてこなかった企業との接点が持てる。このため、他の取扱い製品を含めた新たな顧客層の獲得が可能になる。
一方、エムオーテックスにとっては、企業の情報漏えい対策の意識が高まり、将来的な顧客の囲い込みにも効果が期待できる。個人情報保護法施行に関連した需要が一巡した後についても、両者にとって安定したビジネスに結びつけるきっかけとしたい考えだ。
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