三井金属グループの情報システム子会社であるユアソフト（三井一夫社長）は、SAPの大企業向けERP（統合基幹業務システム）「SAP／R3」を同グループ企業に導入してきたノウハウを生かし、独自開発した低コスト・短期間で構築できるERPテンプレート（ひな形）「リアルモデル」の外販を年商100億円以上の中堅・中小企業向けに本格開始した。昨年、リアルモデルをSAPジャパンの業種別テンプレート「mySAP All－in－one（通称・エーワン）」に登録。これにより、SAPジャパンの販売チャネルや技術支援などが活用できるようになったことから、複数工場のシステムを1つの環境で構築したり、オフコンのリプレースを検討する企業などへの営業を強化する。2004年度（05年3月期）は、03年度のほぼ倍の売上高約9億円を目指す。

　同社は、三井金属グループの連結製造子会社の生産管理、部品組立管理、販売管理などを中心に、SAP／R3を国内外で約60社に導入してきた。

　00年には、SAP／R3を中堅・中小企業にも導入できるよう、システムを短期間で構築できる同社独自のERPテンプレート「リアルモデル」を開発して外販を開始。森永製菓の子会社など、累計で15社以上に導入している。

　リアルモデルはまず、パラメータ設定された財務会計業務などのテンプレートが提供され、これに得意先や仕入先など各種マスターの登録、残高移行データや会社組織定義などを1－2か月でアドオンする。その後、不足機能の追加や検証を終えて実稼働するまで、通常1年程度の全工程が約半年に短縮される。

　エーワンに登録されたリアルモデルは、ハイテク・電子や産業用機械・構成部品、自動車など8業種2業務。だが、「これ以外の業種・業態のソリューションもあり、公共と金融を除けば、全方位でリアルモデルを導入できるノウハウがある」（長田欣亮・ソリューション営業部長）と、業種・業態を問わず中堅・中小企業への導入拡大を狙う。

　同社は03年度、年商100億円以上の企業約10社からリアルモデルを受注し、約5億5000万円の売上高を計上した。直販部門とパートナーが半々で販売しているが、「04年度からは、独自に営業ができ、システム構築もできるシステムインテグレータとの協調を積極的に行う。SAPジャパンの販売チャネルからの受注も増やす。リアルモデルを使えば、1つのプロジェクトにSE（システムエンジニア）が長期間従事する必要がない」（長田部長）と、リアルモデルの優位性をテコに、チャネル開拓を本格化させる方針だ。

　現在、リアルモデルの販売パートナーは、SAPジャパンのほか、日本ユニシスやNECシステムテクノロジー、さくら情報システムなど9社。将来的に100％パートナー経由の販売を目指す同社は、「NECや富士通など、オフコンを扱うハードメーカーとの協調も進めたい」（長田部長）という。リアルモデルの対応分野についても、トヨタ式の生産管理「かんばん方式」や建設業向けのジョイントベンチャー（JV）会計などの機能を強化して、幅広い業種・業態から新規顧客を獲得する考えだ。