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ブロケードコミュニケーションズシステムズ 産業別ソリューションを拡充 日本ストレージ・メディアと提携
2003/06/23 19:23
週刊BCN 2003年06月23日vol.995掲載
ブロケードコミュニケーションズシステムズは、SAN向けファイバチャネルスイッチの開発、販売を行っている。
「不況下にもかかわらず、売上金額は前年比40%増と好調に推移している。ただし、ファイバーチャネルスイッチの売り上げは、台数に比べ、金額の比率が低くなってきた。これは、ユーザーからの値下げ要求が強まっていることに加え、SANの活用方法がこれまでのポート拡張から、空いているSANの有効活用へと、使い方が変化してきているため」(松島社長)と語る。
さらに、「コスト面での効率アップのためにSANを活用するというニーズがようやく出てきた。今後2年間は引き続きSAN市場の伸びが続くのではないか」との見通しを示す。
そこで、産業別ソリューションの拡充を今年の新たなビジネスにする。
昨年は、「マルチベンダー環境でのSAN導入にはシステムインテグレータとの協業が必要」として、パートナーを中心に認定技術者の数を1年間で200人にまで増強した。
この協業をさらに強め、産業別ソリューションの拡充を図る。
まず、6月2日付で、医療分野で実績をもつ日本ストレージ・メディアと提携した。
ブロケード側では医療分野向け販売を「産業別展開の第一段階」と位置づけている。
医療分野では、X線、MRI(磁気共鳴映像)、CT(コンピュータ断層撮影)など画像を使った診療が多いことから、機器ごとにSANが導入されてきた。
しかし各機器が連動して使われていないため、効率が悪いといった弊害が生まれている。「医療現場では、1人の患者についてすべての情報をまとめて見たいというニーズがある。そこで、アイランド化したSANを統合するニーズが生まれている」(松島社長)という。
今後は放送など、ニーズがある産業を掘り起こし、ソリューションづくりを進めていく。
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