日本SGI（和泉法夫社長）は、ソリューション事業を強化する。今年度の新戦略のなかで、ハードやソフト、サービスなどを組み合わせたソリューションビジネスを事業の柱に位置づけており、ハード製品の販売以外の分野で収益を高める意向だ。このため、4月に組織体制を見直し、ソリューションの企画、推進に特化した専門組織として「ソリューション営業推進本部」を新設した。

　同本部が中心となり、新体系にもとづいた商品化を推進し、ソリューションを順次提供していく。現段階では「グラフィック」、「メディア・ブロードバンド」、「ストレージ」などに分け、計22のソリューションを用意。各分野の専門エンジニアによるコンサルティングやサポート、保守サービスの強化も進めていく。今後は、海外の技術や製品、サービスも同社のソリューションに組み込んでいき、ラインアップを増やしていく意向だ。

　小澤広士・ソリューション営業推進本部ソリューションコンサルティング統括担当は、「当社のハードウェアには絶対の自信がある。その強みをより生かすためのソフトとサービスを含めたソリューションをパッケージ化して提供していく。今回の体制は、ユーザーにとっても、販売代理店にとっても大きなメリットになるだろう」としている。

　畠中有道・同本部執行役員本部長は、「約50社のパートナー企業には、これまでハードウェアを単に提供していたことが多かった。新体制により、サービスや保守を含めたソリューションとして提供できるようになるので、パートナーは当社の製品をより扱いやすくなる」と語る。

　同社はここ数年でハードの売上比率は半分を下回っており、ソフトやサービスなどの比率が高まっている。今後も新体制で、サービスなどハード以外の分野での収益を高めていく方針だ。