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ネオジャパン パッケージとASPで拡販戦略を加速
2002/10/07 16:32
週刊BCN 2002年10月07日vol.960掲載
グループウェア「デスクネッツ」
![](https://d1gt4pceznpvut.cloudfront.net/files/user/sys_imgs/article/Weekly/TopicNews3/images/120021007.jpg?v=)
大規模システム対応では、10月以降に登場するノーツ最新版バージョン6にデスクネッツの機能を部分的に加えられるようにする。
「ノーツは情報系システムのプラットフォームだと考えている。デスクネッツのスケジュールやワークフロー管理、設備予約、伝言・所在など約20種類の機能のうち、必要に応じてノーツ最新版にアドオン(追加)する」
大規模ユーザーは、すでに何らかの情報系システムを導入していることが多い。同社としては、ほかの大規模プラットフォームへの対応を進めることで、デスクネッツのシェアを高める。
中小・零細向けの拡販策にも力を入れる。中小企業向けにはパッケージで販売してきたが、今後はこれと平行してASP方式での販売にも力を入れる。パッケージ購入と異なり、サーバー運営が入らない手軽さが受けて、すでに約1万社が契約した。
「ASPはパッケージの販売本数を抜く勢いで伸びている。今の伸び率から推測すれば、1年後にはパッケージの1.5倍の採用社数になる」と予測する。ASPでは、パッケージよりもさらに小規模な顧客の需要を掴めるという。パッケージ方式での販売では、これまでに約1万2000社に納入した。
ASP販売もすべて販社経由で行っており、CRCソリューションズやジェービーピーなどが販売数を伸ばす。ジェービーピーが運営する中小企業向けビジネスポータル「J-モットー」では、デスクネッツのASP提供だけでなく、ジェービーピー独自のアプリケーションやサービスを追加することで付加価値を高める。
同社は、社員約50人。来年度(04年1月期)は、売上高10億円、経常利益2億円(いずれも今年度並み)を見込む。売り上げの7割が自社パッケージ販売で、残り3割が受託開発が占める。
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