英Sophos（ソフォス）は、エンドポイントやネットワーク、メールなどの幅広いセキュリティー製品およびサービスを展開することで、企業のセキュリティー強化を支援してきた。現在は、企業のセキュリティー強化をさらに支援するために、XDR（Extended Detection and Response）製品の「Sophos XDR」や、マネージド型の脅威検出・対応サービスであるMDR（Managed Detection and Response）の販売強化を図っている。5月に日本法人のトップに就任した足立達矢氏は「中堅・中小企業から大企業まで全ての企業に対して、最高レベルのセキュリティーをリーズナブルなかたちで提供していく」と力を込める。
（取材・文／岩田晃久　　写真／大星直輝）

英本社は日本法人の意見を尊重

――5月に社長に就任されました。トップになられた心境はいかがですか。

　XDRやMDRといった次世代型のソリューションが売り上げの大半を占めるまでに成長しており、現在はお客様とのリレーションやパートナーとの協業などをさらに加速できるフェーズになっています。こうしたタイミングで日本法人のトップに就いたことをポジティブに受け止めています。

　私はこれまで営業をリードする立場でしたが、トップになったことで、テクニカルサポート、開発、マーケティング、バックオフィスなどすべてに責任があり、自分からアクションを起こす必要があります。それぞれに対して、理解を深めて自分の幅を広げていきたいですね。

――ソフォスの組織としての強みはどういった部分になりますか。

　グローバルで充実したサポート体制を確立できているのが強みです。システム面はもちろんですが、国内の市場環境や文化を英本社が理解しており、日本法人の意見を尊重し、施策に応じて必要な支援をしてくれます。

　日本法人の強みは、部門間で連携して結果をつくっていくという考え方が徹底できている点です。最近は新しい社員も増えていますので、この考えを浸透させて、全体で助け合う組織をつくり続けることがビジネスの成長につながると考えています。

――顧客のセキュリティー意識の変化をどう捉えていますか。

　現在も私は毎週、各都道府県の大企業から中小企業のお客様を訪問していますが、全体的にセキュリティーへの意識は高まっていると感じています。セキュリティー関連の報道が増えていることや、自社の取引先が被害を受けたといったことを背景として、セキュリティー対策を見直したいという相談を受ける機会が実際に増えてきています。しかし、セキュリティーへの関心がまだ低い企業もありますので、そういった企業に対しては、われわれベンダーとパートナーが協力して、セキュリティー強化を図るための気付きを提供するのが重要だと思っています。