グローバル化を推進

　──米国、フランスに拠点をもつ御社では、今、グローバリゼーションへのシフトをキーワードにしておられますが、とくに米、仏、日本の現地スタッフ同士のコミュニケーションによるグローバル人材の育成を重要視しているとうかがっています。

　中谷　国内で足元を固めることも大事ですが、次の一手も考えなければいけません。営業スタッフに例をとりますと、1週間に1回は必ず電話会議を行って、英語が不得手な社員でも、自分たちの言いたいことを片言でもいいから一生懸命に伝えることに取り組んでもらっています。「知識集約」とも関連していますが、一生懸命仕事をしてプロフェッショナルであるというマインドセットで「何を相手に伝えるか」が最も大事です。機会があるごとに社員と話をするのですが、お互いの考え方を共有する文化の醸成が必要です。グローバリゼーションは今後の一大看板ですから、軌道に乗るまで、立ち止まることは許されないと思っています。

　──グローバル化のメリットは？

　中谷　さまざまな国の人たちと知識を共有していくと、異なった発想や得意なスキルを理解して吸収することができます。理想的には世界のさまざまな国に開発拠点があって、顧客がいて、ボーダーレスに知識を結集して仕事をこなす姿です。現実には、売り上げを稼いでいるのはほぼ日本だけなのですが、海外案件を拡大して、例えば海外の案件を7割に引き上げれば、リスクヘッジもできます。一国の特殊事情で影響を受けるリスクを減らせますから。当社はソフトウェア開発に特化していますが、組み込みソフトウェアから大手銀行の基幹システムまで、幅広く手がけているプロフェッショナルです。日本だけでなく、グローバリゼーションによって、ポートフォリオを広げていきたいですね。

　──さまざまな顧客から要請されたどんな仕事も受け入れることができる体制にある、と。

　中谷　「一分野一社」主義を貫いていまして、一産業分野からは1社のみ受注すると決めています。顧客との関係を深掘りし、長期的につき合うことで、「仕事内容をよく理解しているジャステック」と顧客から評価されることにつながります。顧客からすると、開発も効率化して、案件を増やせばコストダウンも期待できます。ただ、このままでは次に打つ手がなくなるので、海外にはぜひ進出しなければいけないと考えています。

　──海外拠点は増やす予定ですか。例えば中国は？

　中谷　ええ、今後はアジアも積極的に検討していきたいですね。確かに中国は面白いと思いますが、合弁会社を現地に設立して、現地の人たちと一緒にやっていくのか、近郊国に拠点をつくって進出するか…。どの市場が一番いいのか、どういった業態で入るかは議論の途中です。

　──海外売り上げを7割というのは、具体的な目標に据えているのですか。

　中谷　いいえ、まだパワーポイントでつくった構想の段階です。次にエクセルに、数字に落とし込まなければならない。今期中には始めたいと思っています。

　──エクセルに落とすのが今期として、リアルの海外進出はいつ頃をめどにしておられますか。

　中谷　頭の中では5年後。今は欧州と北米の顧客しかいませんが、アジアに拠点を置いて、顧客も獲得している状況にしたいです。また、海外はパッケージをメインとしているので、開発も手がけられる状況にしたいですね。

眼光紙背 ～取材を終えて～