上位進出は十分いける

　──台湾の大手ITベンダーのなかでも、ライバルのエイサーと並んで自社ブランドビジネスで最も成功している1社です。どのようなブランド戦略をお持ちなのでしょうか。

　沈　ブランド事業のビジネスモデルで、わかりやすく言えば、米アップルに似ています。アップルのブランドが米国を中心に幅広い支持を得ており、ソニーは日本をはじめ認知度が高い。アスースブランドの狙いは、当初からグローバルで通用するブランドを想定していますので、やはり狙いは世界で通用するブランドづくりです。

　──アスースブランドに、どのようなイメージを投影していますか。

　沈　そうですね。ネットブックや携帯電話などモバイル系の製品については、若い人を意識しています。とくに、ネットブックは「簡単」で「迅速」、「活力ある」といった感じでしょうか。ただし、フルスペックのノートパソコンについては、カバーしている年齢層が幅広いので、あまりターゲットを絞り込みすぎないようにする必要がありますね。

　──製造スタイルでみれば、アップルは水平分業型で、ソニーは垂直統合型に近いと言われています。御社はどういった製造スタイルなのですか。

　沈　台湾のIT業界の多くは、「日本の品質を学び、中国の生産力とコスト競争力、台湾のスピード経営」の三つをよく生かしています。当社でも、日本の大手電機メーカー向けのOEMで培った高品質の追求姿勢、中国の生産ラインを背景とした国際的な競争力の向上、スピード経営で業界をリードしてきました。ネットブックに代表されるような、新しいカテゴリーの製品を世界に先駆けて投入するなど、市場動向を素早く製品づくりに反映する敏捷性を重視して、米国型でも日本型でもない、新しい製造スタイルを築いていく方針です。

　──ライバルのエイサーも、当然トップグループ入りを狙ってくると思いますが、どのような対策をお考えですか。

　沈　ライバルについては、何も言えません。当然、向こうも当社の似たような台湾型のIT製造業のスタイルですし、量産効果による規模のメリットを前面に出してくるでしょう。ここで差を出そうとすれば、大きなイノベーションを起こす以外にはありません。

　──当面の経営目標は？

　沈　2011年末までにパソコンメーカーでグローバル上位3位に食い込むことです。米ヒューレット・パッカード（HP）や米デルなど強力なライバルがひしめくパソコン業界ですが、グローバルブランドを確立させるためにも、上位シェアを獲らなければなりません。例えば、日本ではネットブックでトップクラスのシェアを獲りましたし、世界でも着実にシェアを獲りつつあります。それに、中国や東欧、南米などは、まだまだこれからパソコン需要が見込める。こうした巨大市場が控えていることを考えれば、上位への進出は十分いけます。

　──ずいぶん高い目標に思えますが、その先の展望はどうでしょうか。

　沈　実は、当社ではもっと高い目標をもっています。自動車や家電などを含めた全産業でのブランド力で、5年後には上位5位に入るというものです。チャレンジングな目標設定ではありますが、自社のブランド力の向上を重視しているという現れでもあります。

眼光紙背 ～取材を終えて～