KeyPerson
ニーズを適確に捉え、潜在需要を掘り起こす
エプソン販売 社長 真道昌良
取材・文／佐相彰彦 撮影／ミワタダシ
2002/08/12 18:03
週刊BCN 2002年08月12日vol.953掲載
IT不況に立ち向かうべく、エプソン販売は提案販売を積極化する。コンシューマ市場では、液晶プロジェクタによる「ホームシアター」をパソコンショップとの協業で訴求。インクジェットプリンタでは、「オンデマンドプリンティング」を一層浸透させる。法人市場では、レーザープリンタやラージフォーマットなどを導入・内製化することで、コスト削減が図れると提案する。6月26日付で社長に就任した真道昌良氏は、「IT不況は『ブーム』が萎んだだけ。『トレンド』は決して下がってない。顧客ニーズを適確に捉えることが重要だ」と強調する。
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
