丸紅グループの携帯電話販売代理店として、業界トップクラスの端末販売を手がけるMXモバイリング。12月に販売開始した「Surface」のLTEモデルは「垂直立ち上げで、Surfaceの8割を占める」と絶好調だ。完全SIMフリーを生かすマルチキャリア対応を強みとすることに加え、リースサービスなど、各種利用プランを提案している。「国内販売されるSurface LTEモデルの半数を占めたい」と意気込む。

LTEモデルの登場で
Surface販売が垂直立ち上げ

 
　Surface Pro LTE Advancedがこれだけユーザーに受け入れられた理由は、完全なSIMフリーであるからだと指摘する。「Surface 3」でもLTE対応モデルが用意されたが、対応するキャリアや周波数帯の制限があった。

　「今回、完全なSIMフリーモデルとなったことで、マルチキャリア対応である当社の強みをフルに生かせるようになった。当社なら、主要キャリアすべてが選択できるし、これまで携帯販売で培ってきたお得な通信料金プランなどの提案もできる。また、キャリアサービスを熟知しているので、例えば、どのエリアでの通信が強いのかといった、VPNサービスなども含めてお客様に最適な提案ができる」と鈴木部長は訴える。
 

残価設定リースなど
充実したオプションを用意

　MXモバイリングでは、Surfaceシリーズをサービスとして定額料金で提供する「Surface as a Service」に合わせ、このほど新たなソリューションとして「Surface Plus M 残価設定リースサービス」を開始した。

　このサービスは、SurfaceとOffice 365、保守の3点を含む特別セット。

　リース期間で2年と3年プランを用意しているが、エントリーモデルなら月額3000円台からの利用が可能だという。あわせて、標準保証（1年）に1年延長保証をプラスしリース期間に合わせた2年のオリジナル保守パックを提供する。

　また、オプションサービスも充実しており、Surfaceを利用する際のセキュリティポリシーの設定から、キッティングやアプリケーションの選定もサポートする「スマートデバイス導入支援」や「Office 365構築支援」を用意する。さらに、FMC対応で各キャリアなどからの請求データを一元管理し、通信費用の最適化を行う独自サービス「通信費最適化支援」を提供。これにより携帯・固定電話を含めた面倒な管理業務を効率化し、モバイル通信環境の見直しにも貢献できる。

　「Office 365構築支援はリースサービスの前から提供しているが、すでに500社の導入実績がある。操作トレーニングも実施しているので、中小企業の方々にもぜひ活用してほしい」と清水マネージャーはアピールする。

　Surface Plus M 残価設定リースサービスの提供を始めてから、さらにSurfaceに関する問い合わせが増えているが、実際の商談段階では初期費用と支払い総額とを考慮して、一括購入を選択するユーザーも多いという。

　「当社は、クライアントに関することならすべてお任せくださいというスタンス。目標として、国内販売されるSurface LTEモデルの半数を占めたい」と鈴木部長は抱負を語る。