グレープシティが提供する「Forguncy」は、プログラミングの知識がなくても、Excel感覚で誰でも簡単に業務アプリケーションをつくることができるツールだ。2014年の発売以来、属人化し、ブラックボックスになりがちな“Excel業務“のシステム化が手軽にできる点が評価されユーザーを拡大してきたが、2017年11月には、カゴヤ・ジャパンとの協業により、カゴヤのクラウド環境でライセンス料も含めて月額課金で利用できる「Forguncyプラン」も市場投入した。カゴヤ・ジャパンの森明義・セールスグループ セールスチームリーダーとグレープシティの八巻雄哉・Enterprise Solutions事業部プロダクトマネージャに、Forguncyプランの狙いと顧客基盤拡大に向けた戦略を聞いた。

Excelと業務アプリの根本的な違い

――まずはForguncyの特徴についてあらためて教えてください。
   

ニーズの変化とクラウドの必然

――Forguncyをクラウド環境ですぐに使えるサービスが、2017年11月にカゴヤ・ジャパンの「Forguncyプラン」としてリリースされました。これはどういった経緯・背景があって誕生したサービスなのでしょうか。
 

SIer、リセラーのエコシステムをつくる

――Forguncyプランのリリースから5か月ほど経ちますが、状況はいかがですか。

森　引き合いは多々いただいていますし、成約されたお客様も増えています。当社自身も力を入れて営業していますし、セミナーなどもグレープシティと共同で開催して、マーケティング活動も積極的に展開しています。
　今後重要になるのは、パートナー戦略だと思っています。エンドユーザーへの訴求も然りですが、SIerなどに商品を担いでいただくパートナーエコシステムの構築に動いているところです。

八巻　当社の従来の主力であるプロの開発者向けのソフトウェア部品は、エンジニアの口コミなどで広がっていきましたが、Forguncyはユーザー層がまったく違いますので違った戦略が必要です。森さんがおっしゃるとおり、カゴヤ・ジャパン、そしてそのパートナーである営業力のあるリセラー、さらには導入支援をしてくれるSIパートナーも含め、パートナーエコシステムが機能することが拡販には不可欠です。現在はパートナーを広く募集し、その支援に力を入れています。

――SIerによる導入支援というお話がありましたが、Forguncyはユーザー企業が自らアプリ構築のために使うのが基本ではないのですか。

八巻　そうしたケースももちろん多いのですが、SIerが初回開発を担当して、その後はお客様が自らメンテナンスしていくというパターンも少なくないです。Excelでまわしている業務というのは、変化が激しい領域であることが多く、システム化したときも、ある程度自分たちでいじれないと、スピード感についていけなくなるのです。その意味では、開発行為だけでなく、Forguncyを使いこなすためのスキルトランスファーも、SIerにとってはビジネスになっています。

――Forguncyのパートナーになるための条件はどのようなものがあるのでしょうか。

八巻　パートナープログラムがスタートしたばかりなので、そこまで厳密な要件はありませんが、簡単な審査をさせていただき、販売計画について合意を得られればいいというイメージです。

――Forguncyプランのビジネスとしての目標は？

八巻　まだ始めたばかりなので、売上などで具体的な数値目標を置いているわけではありません。ただ、サービスをリリースする前からお待ちいただいているようなお客様もいらっしゃいましたし、現在はどの商談でも「クラウド版はないのか」と聞かれる状況です。大いに期待できると思っています。

森　Forguncyは非常にわかりやすいツールです。当社の営業メンバーも、非常に提案しやすいという手ごたえをもっています。お客様のIT部門だけでなく、管理部門に紹介しても、これなら自分たちも使えるんじゃないかと思っていただけることが多いですね。Forguncyプランは、「一人情シス」のような体制のお客様でも、インフラを自分たちで用意することなくすぐに動かせるという魅力があります。当社の代理店にもさらに広く拡販していただけるように取り組みを進めていきます。