2020年までに日本市場でNo.1クラウドカンパニーになる、という目標を掲げる日本オラクル。クラウドビジネスでは後発ではあるものの、同社の強みはIaaSとPaaS、SaaSのすべてを全方位でカバーするソリューションを揃えていることだ。また、クラウドビジネスを加速するため新営業組織「オラクル・デジタル」を発足。ミッドマーケットの開拓に取り組むとともに、パートナーとの協業をこれまで以上に加速する。オラクル・デジタルのトップを務める本多充・執行役員に戦略を聞いた。

「オラクル・デジタル」でクラウドの販売体制を強化

高品質なクラウドの全方位ラインアップを、驚きのコストパフォーマンスで

　では、Oracle Cloudは他社のサービスと比較して、どのような優位性があるのか。

　オラクルは「データベースの会社」というイメージが強い。実際、世界のデータベース市場で5割以上のシェアをもつなど、存在感は圧倒的だ。「その高いシェアを背景に、日本全国のSIerのなかには多くのORACLE MASTER（日本オラクル社認定技術者）がいて、豊富なナレッジをもっている。Oracle Database Cloud Serviceなら、新たな技術を習得する必要がなく、オンプレミスとまったく同じオラクルの技術・ナレッジをそのまま生かすことができる。」と本多執行役員は説明する。

　また、Oracle Cloud Platformは、オラクルが長年オンプレミスで培ってきたテクノロジーをクラウドに展開したものなので、大規模システムで求められる高い堅牢性、信頼性を兼ね備えているのが特徴だ。加えて、オラクルのIaaSでは、従来のIaaSに足りない要素を追加し、最新技術で構築されているため、これまで対応できなかったミッションクリティカル、かつハイパフォーマンスなシステムにも対応できるよう設計されている。しかも既存のIaaSに比べて低価格。本多執行役員は、「IaaS、PaaS、そしてSaaSと、すべてを全方位でカバーしているだけでなく、速い、安い。しかもミッションクリティカルに対応するIaaSだ。」と強調する。
 

パートナーとの協業強化で認知度をさらに高める

　昨年10月に富士通と提携、Oracle Cloudを富士通の国内DCから提供できるようにした。また、今年2月にはNECと提携。NECの国内DCにオラクルのクラウド専用機「Oracle Cloud Machine」を設置し、同DCを通じて顧客にオラクルのクラウドサービスを提供する仕組みを整えた。これにより、既存ユーザーによるOracle Cloudのクラウド移行が強力にサポートされる。

　一方、既存のオラクルユーザーではない新規のユーザーがOracle Cloudを検討する場合、WindowsやOSSも使えるクラウドがあること、また他のクラウドに比べてIaaSが意外に安価であることに驚いたという声をよく耳にするという。

　本多執行役員は、「まだ、オラクルがクラウドをやっていることを知らないユーザーもいる。また、Oracle Databaseは高いというイメージもあるので、まずは認知度を高めるとともに、そうしたイメージを払拭していく。とくに中堅・中小企業の方々には、単体サービスからでも使ってもらいたい。実際、ID管理、マルチクラウドの管理、セキュリティ、運用管理などPaaS系サービスを中心に案件が増えている。また、オラクルは他のクラウドサービス、アプリケーションを連携させるアダプタも豊富に揃っている」という。

　認知度の向上に、パートナーとの協業は不可欠だ。今年4月には、日本オラクルの国内主要パートナー企業14社が「Oracle Cloud Platform」と自社のソリューションを組み合わせて、独自サービスを提供していくことを発表した。「さらに、ミッドマーケットの開拓に向けて、中堅SIerの方々とも、積極的に協業していきたい。中堅・中小企業の方々がより導入しやすいよう、PaaS系サービスをパッケージ化することなども検討していきたい」と本多執行役員はアピールする。