ムーア（インテル）　もちろん、製品の話をしようと思えば一晩中でもできますよ（笑）。しかし、われわれは市場が大きく変わったと認識しています。デジタルトランスフォーメーションは、企業の役員室の中から始まります。テクノロジーへの投資が経営層の協議の場で決まっていますから、ベンダー側のメッセージも、いかにCxOに刺さる話をしていくかという視点で変えていかなければなりません。つまり、IT部門やアーキテクトの方々に発信するのとはまったく違ったレベルの話をしないといけないということです。

――インテルは近年、SAPのように、従来の重要パートナーであるハードウェアメーカーとは違うレイヤのITベンダーと積極的に協業している印象があります。これもよりエグゼクティブ向けのメッセージを重視していることと関連しているのでしょうか。

ムーア　SAPとの協業におけるインテルの目下のフォーカスは、SAP HANAです。もともと開発の段階から強いつながりがあって、SAP HANAの基本のデザインはインテルのマイクロプロセッサーベースでつくられています。製品開発の段階から非常に緊密に連携し、非常に革新的な成果を得たと思っています。現在では、営業、マーケティングも含め、協業の範囲は川上から川下まで及んでいます。しかし、その背景には、20数年にわたる長い協業関係があるのです。市場が変わっても、ともにイノベーションに取り組む大事なパートナーとして、皆さんのデジタルトランスフォーメーションを支えていくという共通のメッセージを発信していくことは、大事なことだと考えています。

――インテル自身が率先して取り組んでいるデジタルトランスフォーメーションの事例はありますか。

ムーア　例えば、先日、運転支援システムベンダーのモービルアイの買収に取り組むことを発表しました。BMWとも連携し、自動運転の技術開発には注力しています。数年前であればインテルがこんな取り組みをするなんて市場の誰も想像しなかったでしょう。AI分野でも、Saffron、Nervanaといったすぐれた技術をもつ企業を買収し、インテルの製品ポートフォリオのキャパシティを拡大しています。また、当社自身の営業組織も、サーバーメーカーごとの担当だけでなく、産業ごとの営業組織もつくり、製品の話だけでなく、デジタルトランスフォーメーションを実現するための提案ができるような人材・体制整備を進めています。

マクストラヴィック（SAP）　SAPはご存知のとおり、データベース（DB）からスタートした会社ではありません。ERP市場で、産業ごとの深い知見を蓄えながらビジネスをしてきたという歴史的背景があります。結果的に、非常にすぐれたビジネスを手がけているお客様をたくさんもつことができ、彼らの要望に応えるというかたちで、いわばお客様と一緒に、新世代のアプリケーションに必要なプラットフォーム製品をつくりあげたという感覚があります。SAP HANAの最大の強みはそこにあると思っています。

――とはいえ、インメモリ技術だけでいうと、フォーカスしているのはSAPだけではありません。

マクストラヴィック　HANA以前のインメモリ技術やカラム型のRDBとはまったく違う、スケーラブルで膨大なデータボリュームに対応できる新しい製品をわれわれはSAP HANAとしてつくりあげたわけです。もともとストレージなどに使われていたインメモリ技術は非常に高コストで複雑で使いにくいものでしたが、価格を含めて、非常に扱いやすい製品になったと自負しています。やはりこれを先行してつくり上げたメリットは大きくて、SAPの後をさまざまなベンダーがついてきていますが、われわれはそれ以上の速さで進んでいますから、アドバンテージは小さくなっていないと思っています。

――SAPのIoT関連ポートフォリオとして、「SAP Leonardo」を正式に発表されました。機械学習、IoT、ビッグデータ、アナリティクス、ブロックチェーンなどの機能が含まれるようですが、これは今後どのようなかたちで製品として提供されていくのでしょうか。SAP Cloud Platform上で、パッケージ・ソリューションのようなかたちで提供するのでしょうか。

マクストラヴィック　そのとおりです。1年前のSAP Leonardo の概念はIoTプラットフォームのようなものでしたが、そこからかなり変わっています。現時点では、個別のユースケースやデザイン思考による新しいビジネスの創造に、それぞれの機能をケースごとに組み合わせて活用していくという使い方が中心ですし、それが本来の使い方でもありますが、各機能群をもう少しユニット化してパッケージ的に提供していくという流れも出てくると思います。