日本IBM（ポール与那嶺社長）は、IaaS型パブリッククラウド「Bluemix Infrastructure」（旧SoftLayer）の販売でソフトバンク コマース＆サービス（ソフトバンク C＆S、溝口泰雄社長）と協業する。ソフトバンク C＆Sがクラウドディストリビュータとなり、Bluemix Infrastructureと、関連するIBMやVMwareの製品をワンストップでリセラー各社に提供する。提供開始時期は11月中の見込み。また、ソフトバンク C＆Sは販売支援窓口となるウェブサイト「Bluemix相談センター」を開設し、リセラー向けのトレーニングプログラムや運用サービスを用意する。

　IBMはVMwareと戦略的に提携しており、オンプレミスのVMware環境とBluemix Infrastructureとの親和性を高める計画だ。一方ソフトバンク C＆Sは、VMware認定ディストリビュータとしてVMware製品の取り扱い実績を多数蓄積している。今回、ソフトバンク C＆SがBluemix Infrastructureの取り扱いを開始したことで、すでに同社からVMware製品を調達してビジネスを行っているリセラー各社は、VMwareの技術とIBMのクラウドを組み合わせた提案が行いやすくなる。IBMはソフトバンク C＆Sとの協業を通じ、VMware環境への対応をセールスポイントとしたIBMクラウドの導入を加速したい考え。

　具体的な導入パターンとしては、一時的にクラウド上に作成したVMware環境で開発・検証を行い、作業後に仮想マシンイメージとテンプレートを本番環境にコピーしてそのまま運用するといった用途や、オンプレミスのVMware環境でリソースが不足した際にクラウド上へキャパシティを拡張するといったケースが想定される。また、障害・災害対策やデータ保護を目的としたレプリケーション領域としてもBluemix Infrastructureを活用できる。

　ソフトバンク C＆Sでは、製品・サービスの販売に加えて、リセラー各社の営業担当者およびSEに向けたトレーニングプログラムを用意するほか、案件に対して最適なスキルをもつパートナー企業を紹介する。また、ヘルプデスク対応やOSパッチ適用などを行う運用・監視サービス（有償）を提供し、パブリッククラウドの取り扱いに慣熟していないリセラーもスムーズにクラウドビジネスを立ち上げられるよう支援を強化していく。（日高 彰）