Windows Server 2003のサポート終了が2015年7月14日（米国時間）に迫っている。期限までにOSのアップグレードなどの対応が必要となるが、これをシステム環境を見直すチャンスだと捉える企業も多い。なかでも、Windows Server 2003上で稼働しているファイルサーバーでは、OSの移行を機にストレージ環境を見直す機運が高まっている。そこで、台湾の大手NASメーカー、QNAPシステムズ（QNAP）の「Turbo NAS」シリーズの代理店販売を行うフォースメディアは、Turbo NASを取り扱うSIerに向けた販売支援施策「ストレージソリューションプロバイダー（SSP）」を展開する予定だ。SSPは、直近のトレンドであるWindows Server 2003で構築されたファイルサーバー環境のNASへの移行支援をはじめ、ストレージシステムの基本導入支援、設置サービス、教育支援という四つの法人向けサービスを柱とする。これらのサービスをメニュー化して定額で提供することで、SIerの提案力強化を後押しし、QNAP製品の拡販を図る。

法人利用の拡大でSSPの提供へ
「かゆいところに手が届く」サービス

　フォースメディアは、2010年の設立当初からQNAPシステムズのTurbo NASを取り扱っており、出荷台数は右肩上がりで推移している。Turbo NASは設定の容易性やすぐれたユーザーインターフェース、ラインアップ共通の仕様などを特徴とし、個人から法人まで幅広いユーザー層を抱える。

　とくに最近は、基幹システムのバックアップやファイルサーバーなど、法人利用が増えているという。販売支援施策のSSPを提供するのはそのためだ。SSPを統括する野澤智・第二営業部部長は、「当社は、QNAP製品を取り扱って6年目になるが、これまでの事業は製品をデリバリするまでにとどまっていた。これからは、そこから一歩前に踏み出し、QNAP製品を使ってストレージシステムを構築するSIerをSSPで支援していきたい」という。

　ストレージシステムといっても、ローエンドからミドルクラス、ハイエンドクラスまで多種多様なシステムと機器がある。SIerは、ユーザー企業の要件に応じて、製品トレンドや市場での評価を考慮しながらストレージシステムを選定することになるが、QNAP製品を含めて必ずしもすべてのベンダーのストレージを熟知しているとは限らない。

　「SSPは、こうしたSIerのストレージに関する提案や運用を補完する『かゆいところに手が届く』サービス」と、野澤部長は強調する。

　鈴木健一・ビジネス開発部副部長は、「QNAP製品の利用用途は広がっていて、大手のITベンダーが取り扱っているエンタープライズ系のストレージシステムと競合するケースも増えている。大手企業向けの案件では、最適なストレージシステムを提案できないと不利に働く場合がある。当社はQNAP製品の代理店として、SIerのQNAP製品の販売力強化を支援していきたい」と、SSPの狙いを語る。

QNAP専用アクセス権移行ツールで
サーバーの移行を支援

　SSPが直近のターゲットとしているのは、Windows Server 2003の移行ニーズだ。中堅・中小企業を中心に、大企業の部門単位でもWindows Server 2003をファイルサーバーとして利用している企業は少なくないとされる。ファイルサーバーをNASに移行するには、データの移行のみならず、アクセス権の設定が不可欠になる。


　フォースメディアは、Windows Server 2003のアクセス権をそのままQNAPのNASに移行するオリジナルツール「QNAP専用アクセス権移行ツール」の提供を2015年3月に開始。さらにSSPではWindows Server 2003を移行するにあたって、オンサイトでの支援作業をサポートする予定だ。

　野澤部長は、「この手のサービスは本来、SIerの作業領域かもしれない。しかし、われわれの意図は、その領域を取りにいくのではなく、あくまでSIerの補完としてサービスを提供することにある。SSPサービスをお求めやすい価格でメニュー化し、カスタマイズが発生する部分は逆にSIerに補完していただく。こうした相互補完の関係を築くことで、SIerからのさらなる信頼を勝ち取り、QNAP製品の出荷の拡大を目指す」との考えを示す。

　フォースメディアでは、SSPのサービス提供を足がかりに、ストレージ分野の専門性をさらに高めていくことで、将来的にはQNAPを軸とするストレージのコンサルティングの領域にまで事業軸を拡張していく方針だ。