京セラコミュニケーションシステム（KCCS）の中国・上海法人「京瓷信息系統（上海）有限公司（KCSS）」のビジネスが伸びている。昨年度（2012年12月期）下期は、中国に進出している日系企業向けのシステム構築（SI）案件が好調に推移。KCSSの中井一夫総経理は、「下期だけをみれば、前年同期比で約2倍の伸びを示した」と言う。今後はネットワークぜい弱性診断のオンデマンドサービスをはじめとするセキュリティ製品やサービスを拡充するなどで、地場日系企業向けのビジネスを一段と拡大させるとともに、中国地場の有力ユーザー企業の案件獲得に力を入れる。

情報セキュリティに商機あり

　京セラコミュニケーションシステム（KCCS）の中国・上海法人は、京セラグループを含む日系企業向けのITサポートを中心に事業基盤を拡大してきた。2005年には広東省に東莞拠点を開設し、華南地区における日系企業のサポート・サービスにも乗り出している。

　日系企業のIT支援策として力を入れているのが情報セキュリティ分野である。中国における情報セキュリティ秩序への不安などを払拭するべく、クラウド型ネットワークぜい弱性診断サービス「nCircle PureCloud」の販売を2012年末に開始した。上海法人の京瓷信息系統（上海）有限公司（KCSS）の中井一夫総経理は、「中国に進出する日系企業は、IT機器を客先に設置するオンプレミス型よりも、クラウド型のほうが好まれる」ことから、米nCircle社のアプライアンス型のぜい弱性・リスク管理システム「nCircle IP360」をベースにクラウドサービス化した「nCircle PureCloud」は、中国市場においても大型商材と位置づけている。

　KCCSグループは情報セキュリティ商材の品揃えに早くから力を入れており、上海法人においても「日本でKCCSグループが取り扱っている情報セキュリティ商材を中国市場で順次展開することを検討する」（中井総経理）と、販路整備に積極的に取り組む。ほかにも、ITシステムコンサルティングサービスやネットワーク構築などについて、地元企業向けのシステム構築（SI）にも今後注力していく。

新たな10年へ向けての変革

　これまで、日系SIerの中国拠点といえば、日本向けのオフショアソフト開発を中心としたビジネスが主流であったが、円安や中国の人件費の高騰によって、ビジネスモデルそのものを見直す時期にきている。KCSSも設立から10年余りが経過し、中国地場における地産地消型ビジネスの拡大へと変革を求められている。

　KCSSでは新たな10年へ向けて、中国地場市場に向けたITサービスの拡充に力を入れている。2012年の中国の情報サービス市場は、前年比28.5％増の2兆5000万元（約40兆円）と日本の情報サービス市場の約2倍へと拡大。情報セキュリティ領域だけを挙げても、近年ではサイバー攻撃が社会問題化しており、セキュリティ対策の強化が声高に叫ばれるようになった。

　KCCSグループでは、情報保護やコンプライアンスのソリューションとしてTripwire製品の有用性にいち早く着目し、1999年から日本国内で販売・サポートを行ってきた実績がある。具体的にはIT統制やIT運用管理の「Tripwire」や、ぜい弱性・リスク管理の「nCircle」など情報セキュリティ関連の品揃えが充実しており、ノウハウの蓄積もあることから、こうした強みを生かすかたちで中国での情報セキュリティ関連事業の強化に取り組んでいく方針だ。

加速するKCCSグループの海外展開――中国でアメーバ経営、ASEANでERPを展開

　KCCSグループは、中国・上海に「アメーバ経営コンサルティングサービス」を主軸に据えた法人「京瓷阿美巴管理顧問（上海）有限公司（KAMC）」を2012年6月に設立している。さらに、13年4月にKCCSグループの東南アジアにおける戦略拠点として、シンガポール法人「Kyocera Communication Systems Singapore Pte. Ltd.（KCSG）」を開設したことで、中国・上海のSI会社であるKCSSを含めてアジア3法人体制へと拡充した。

　また、シンガポール法人を中心にERP（統合基幹業務システム）ベンダーのインフォアや、現地通信キャリアのKDDIシンガポールと協業することで、ASEANに展開する中堅どころの製造業ユーザーをターゲットとしたERPの導入支援サービスを今年から本格的に立ち上げている。ERPは販売管理から会計、生産管理までSaaS型で提供するものだ。さらに、今年7月にはベトナムでの拠点開設も予定しており、中国に加えてASEANでの事業拡大を推進。事業フィールドを広げるとともに、進出する日系企業および京セラグループ拠点のサポート体制強化と地場に貢献する事業を目指し海外展開を加速している。