世界同時不況で、ハード販売を中心に厳しい状況だった2009年のIT業界。しかし今、ストレージ関連のビジネスは成長の機運が高まっている。とくにSMB（中堅・中小企業）市場で、潜在ニーズの掘り起こしにつながる動きが出てきている。昨年は運用コスト削減を目的にリプレース案件があり、今後も同様に仮想化や統合化などを切り口に需要が広がりそうだ。メーカー各社は、ストレージ事業の成長路線をどのように敷いていくのか。主要メーカーの方々に、活発な意見を交換していただいた。


出席者：
EMCジャパン
テクノロジー・ソリューションズ本部
プロダクト・ソリューション統括部　マネージャ
中野逸子氏

日本アイ・ビー・エム
システム製品テクニカル・セールス
ストレージ・テクニカル・セールス
ソリューション担当部長
システムズ＆テクノロジー・エバンジェリスト
佐野正和氏

NEC
ITプラットフォームマーケティング本部
統括マネージャー
中山儒一氏

日本ヒューレット・パッカード
エンタープライズストレージ・サーバ事業統括
ストレージワークスビジネス本部
プロダクトマーケティング部　担当マネージャ
瀧澤一彦氏

司会：「週刊BCN」編集部 佐相彰彦

前面に押し出す提案で
ハード事業拡大も

市場環境が厳しかった09年
10年につながる取り組みが進む

　──まずは簡単な自己紹介と、所属する組織や部門の位置づけなどをお教えください。

　中野　EMCジャパンの中野です。当社は、昨年末、日本での製品提供体制を強化するため、製品担当プリセールスとプロダクトマーケティングを統合しまして、プロダクト＆ソリューションという組織を設置したのですが、そのなかで主にミッドレンジの分野を担当しております。

　中山　NECの中山です。サーバーとストレージ、ソフトウェアのマーティングを手がけるITプラットマーケティング本部のなかで、ストレージを中心に統括しております。

　佐野　日本アイ・ビー・エムの佐野です。ストレージソリューションを担当するほか、エバンジェリストとしてパートナー企業様やユーザー企業様と接しております。

　瀧澤　日本ヒューレット・パッカードの瀧澤です。サーバーとストレージ、ネットワークを網羅する部署で、主にミッドレンジからエントリーモデルのストレージ関連製品を担当しています。

　──それでは、本論に入ります。09年を振り返ると、IT業界は多くのビジネスで「厳しかった」という話を聞きます。ストレージビジネスは、どのような状況だったでしょうか。

NEC 中山儒一氏

　中山（NEC）　残念ながら、SMB市場は前年を割り込む結果でした。案件の小口化や延期などが相次いだ年だったともいえます。これは、08年からの不況で、ユーザー企業様がIT投資を抑える傾向にあったことが大きな原因です。ストレージだけでなく、サーバーの販売も鈍い状況でした。

　ただ、昨年10月以降、ストレージに対するニーズが高まってきているなど、明るい兆しも出てきています。潮目が変わってきているのではないでしょうか。例を挙げれば、エントリーモデルの「iStorage E1」は好調で、徐々に出荷台数が増えている状況です。

　佐野（日本IBM）　サーバービジネスが良くなかったという点で、厳しかったといわざるを得ない年でした。しかしストレージに関しては、堅調だったといえます。

　ユーザー企業様は、導入コストの低減に注目されていた。極端な話をすれば、システムが「停まってもいい」「24時間いつでも動いていなくてもいい」などといった声があり、こうした要望に応えた案件があったのも事実です。しかし、年が明けてから、状況は様変わりしています。これには、重複除外機能の搭載や、小型NASの追加など製品ラインアップの拡充が効いたと自負しています。パートナー企業様は、サーバーの付属としてではなく、ストレージを前面に押し出して販売してくださっています。

　瀧澤（日本HP）　皆様がおっしゃっているように、市場環境は厳しかった。当社もサーバーの販売が落ち込み、ストレージも後に続くといったような状況に陥りました。また、投資抑制による案件規模の縮小や延期などが出ました。ユーザー企業様も「コスト削減」を要望されるケースが多かったので、導入コストを抑える提案を進めていました。ただ、昨年の今頃が底で、今年は復調傾向です。サーバーの回復とともにストレージも伸びている。決して楽観はできませんが、今年半ば以降は期待できるのではないでしょうか。

　また、昨年は、iSCSIのスケールアウト型ストレージである「HP LeftHand P4000」シリーズを発表し、各方面からのご評価が結果に結びつき、おかげさまで製品の立ち上がりは良かったと考えています。

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