Special Issue
<HP BladeSystemパートナー特集> 販売代理店との協業強化で需要の掘り起こしへ 前編
2007/10/24 19:56
週刊BCN 2007年10月22日vol.1208掲載
アルファテック・ソリューションズ
仮想化のプラットフォームに注力
![](https://d1gt4pceznpvut.cloudfront.net/files/user/bcn_imgs/photo/1208_026a.jpg?v=1490873782)
「当初は統合化によるTCOの削減で注目されていたブレードサーバですが、仮想化ツールとの組み合わせにより、お客様のビジネスの俊敏性や継続性を向上させるソリューションとしての関心も高まってきています。ビジネス毎にサーバを立てていた従来の方法に対して、サーバを柔軟に増設しながら無駄なく、素早く利用できる総合的な基盤作りが進んでいます」とは西山紀明事業部長の弁。同社では、HP BladeSystemに仮想化ツールを組み合わせる事例が増えているという。
「“ブレード+仮想化“のソリューションは我々SIerの技術力が試される領域。“c3000”は、その技術力を中堅・中小企業にまで広げられる可能性があるものです」と、市場の拡大に対する「c3000」への期待は大きい。
伊藤忠テクノソリューションズ
HP BladeSystemのアジアNo.1ベンダーに
![](https://d1gt4pceznpvut.cloudfront.net/files/user/bcn_imgs/photo/1208_026b.jpg?v=1490873782)
同社は、ブレードサーバをベースとした提案に加え、ストレージやネットワークまでを網羅した幅広い統合/仮想化関連の製品・サービスを提供できるノウハウを持つ。ストレージでは、HPの仮想化機能を搭載した「HP StorageWorks EVA」を、マルチプラットフォームで、導入から保守まで一貫してサポート可能な国内唯一のSIerである。また、VMwareのソリューション化にも力を注いでいる。こうしたことから、大企業を中心に仮想化ニーズをキャッチアップできたというわけだ。「c3000」シリーズが発売されたことで、「“c3000”の導入のしやすさを切り口に、試験導入や、部門、支店への販売を加速させ、ブレードサーバの裾野を広げていきます」としている。今後も、「トップベンダーを維持していきますよ」と自信をのぞかせる。
エフタイム
顧客との太いパイプが最大の武器
![](https://d1gt4pceznpvut.cloudfront.net/files/user/bcn_imgs/photo/1208_026c.jpg?v=1490873782)
「“一番小さな一次代理店”といえばわかりやすいでしょうか。実際、当社の9割はHP製品となっております」と、福良秀浩部長は語る。
ブレードサーバ市場については、「数年前から引き合いをいただいております。お客様も興味をもたれていると肌で感じています」と語る。HP BladeSystemは集積度が高く、電力あたりのパフォーマンスも高い。仮想化やEVAなどと組み合わせることでユーザーのメリットも多い。「HP BladeSystemは、運用コストの低減が実現できると喜ばれています。“c3000”はお客様にご愛顧を頂ける製品で、営業全員が張り切っております」とのことだ。
大塚商会
拡販体制の確立で“お客様目線”を追求
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