メッセージングのプロフェッショナル集団
日本市場に根づくテラステクノロジーの戦略とは

■国内市場において前年比150%の高い成長率を記録

　テラステクノロジーは、2000年6月に韓国で設立された企業で、電子メールに軸足を置いた事業展開を行っている。01年3月にはマルチプロセス、マルチスレッドを適用したメール転送の高速/大容量化のためのMTAエンジンを開発。同年10月にはSPAM WATCHER（スパムウォッチャー）の発売を開始している。その後、現代自動車や三星グループなどの企業のほか、韓国で最大手のインターネットサービスプロバイダなどに製品を提供し、高い評価を獲得している。

　「当社は、高い技術力を武器としています。メッセージングのプロフェッショナルとして、この分野に注力し、展開している企業というのは、あまり多くないと思います」と、金暎埈日本支社長は語る。

　「韓国では、02年の後半から03年にかけて、スパムメールが新しい脅威として認識され始めました。そのため、“SPAM WATCHER”はシェアを伸ばし、ISP/ポータルサイトにおいては、韓国でNo.1のシェアを誇っています」（金日本支社長）と続ける。

　同様の戦略で市場を開拓しようと日本市場に参入したが「日本ではアンチスパムメールの市場が立ち上がっておらず、しばらく苦戦しました」（金日本支社長）とのことだ。

　04年から05年にかけて、日本においてもアンチスパムメール市場が立ち上がりを見せ、同社にとって追い風の状況となった。06年5月には日本支社を設立し、国内市場での本格的な展開を始めている。アプライアンス製品を主力製品とした戦略により、同社は、高い成長率を示し「対前年度比150%以上の成長を遂げています」（金日本支社長）とのことだ。

■メッセージングに軸足を置き、技術・ノウハウを蓄積

　テラステクノロジーは、メールサーバの「TIMS（Terrace Internet Messaging Server）」も独自開発しており、電子メールについて、真の意味でのプロフェッショナルといえよう。「TIMS」は、高性能・安全性・拡張性を兼ね備えたメールソリューションで、韓国の大型ISP/ポータルサイトなどを中心に導入されている。実際、1日平均1億件以上の電子メールを処理している実績もある。これだけ大規模な電子メールソリューションは類を見ない。そういった技術・ノウハウが、同社のソリューションに余すことなく投入されている。

　トータル電子メールセキュリティソリューションである「SPAM WATCHER」やメールアーカイブソリューション「TERRACE VAULT（テラスボールト）」の機能性の高さの背景には、同社の技術力の高さがある。「将来的にはメールサーバを中心とした、電子メールのトータルソリューションを展開していく予定です」（金日本支社長）とのことだ。

■パートナーと共に伸長するテラステクノロジー

　同社は、直販は行わず100%間接販売で展開する。「日本市場に根を下ろして展開するために、パートナー様との関係の構築を行っています。国内市場の要望をいち早く伝え、製品にフィードバックする体制も整えています」（金日本支社長）。

　同社の製品は、技術力はもとより、品質が高い。それは、日本市場の要求に応じ、製品をバージョンアップしてきた結果であるという。「日本市場で評価を得られれば、ワールドワイドで展開しても成功できると考えています」（金日本支社長）。

　また、金日本支社長は、メッセージング・セキュリティのプロフェッショナルとして「Security Solution 2007」と同時開催されるセミナーの講師として07年10月25日（木）10時55分から「電子メールに求められる信頼性の高いスパム対策・メールアーカイブ」と題した基調講演を行う。これを機に足を運んでみてはいかがだろうか。

テラステクノロジー＝http://www.terracetech.com/jp/

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