――2023年の手応えは。

　着実に伸びている。「kintone」が順調であることに加え、大手・中堅企業向けグループウェア「Garoon」のクラウド化が進み出し、売り上げの継続的な伸長につながっている。国内の企業がIT投資に真剣に取り組み始めたという感覚だ。
 
――近年はクラウドにおいてもパートナー経由の販売額が増えていると聞く。

　クラウドもパートナー経由が当たり前になった。始めた当初は、乗り気でないパートナーも多かったが、今では積極的に扱っていただいている。22年12月期には国内クラウド関連売上高の61.6％がパートナー経由となった。まだまだ伸ばせると考えている。

　公式パートナーではなく、「お試し」のように製品を扱える「レジスタード」という枠をパートナープログラムに設けている。現在、600社を超えており、潜在的なパートナーの多さを実感している。このレジスタードから次のエースが育つように支援していきたい。