【保存版】IT営業のトリセツ　今、どう動けば……

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【保存版】IT営業のトリセツ　今、どう動けば……

2014/09/11 21:33

#インターネットイニシアティブ #NTTデータ #アシスト

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週刊BCN 2014年09月08日vol.1545掲載

　『週刊BCN』の人気コーナー「営業マネージャーたちの最前線」。昨年10月から、メーカーやシステムインテグレータ（SIer）で営業現場を束ねる45人のリーダーに取材してきた。この特集では、第一線マネージャーたちが培ってきた営業のノウハウを集大成する。IT業界が大きく変わるなか、営業のポイントは何か。“生の声”を分析して、具体的にわかりやすくお伝えする。（取材・文／ゼンフミシャ）【注】この記事で紹介する営業マネージャー各氏の所属と肩書きは取材当時のものです。