総合ITディストリビュータが、販社やメーカー、ユーザー企業などへの情報提供を強化している。具体的な施策の一つとして行っているのがシステムの革新だ。販社向けのEDI（電子データ交換）や社内の基幹系システムなど、各社それぞれの考えで強化を進めている。「ディストリビュータのあるべき姿」を見出し、単なる製品売りではないビジネスを手がけることが最終目標だ。主要ディストリビュータ4社の戦略を追った。（取材・文／佐相彰彦）
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