多くのIT企業が、年度末と新年度を直前に控えて慌しい日々を過ごす時期がやってきた。今年度内の売り上げ確保に向けた追い込み提案と、新年度のIT予算取りに奔走しているSIerは多いだろう。SI商談のメイン商材として密接な関わりをもつx86サーバーは、未曾有の天災など予想外の出来事が起きた2011年にあっても売れた。とはいえ、今後については「出荷台数の限界がみえている」という声もある。さて、今後のマーケット環境はどうなのか。どう売ればいいのか。メーカーに戦略と効果的な提案方法を取材した。（取材・文／木村剛士）
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