周囲からは、協調性にすぐれていると評される。「上司や部下に恵まれている。自分は助けてもらうことが多い」と栗山隆行自身は謙虚に語るが、「まわりのメンバーが彼に率先して協力する。信頼関係という点で、これほど強い人間は社内にいない」と、仲間からの信頼はとにかく厚い。


　“クロネコヤマト”で有名なヤマトグループのSIerであるヤマトシステム開発。セットアップ・ロジソリューションカンパニーで精密機器の貸出支援サービスの営業活動に従事する栗山は、運輸業をはじめとしたさまざまな事業を手がけるヤマトグループのSIerとして、「物流と情報を一体化したサービスを提供できるのが当社の強み」と語る。

　CATVのデジアナ変換プロジェクトも、ヤマトグループの強みを生かした取り組みの一つ。栗山は、CATV業界向けのソリューション営業として、西日本地域約50のケーブルテレビ局を一人で担当。チューナーの配送や設置、キッティング、コールセンターなど、グループ各社の事業を生かした各種サービスを含めたワンストップソリューションを提案する。また、「全国各地にある営業拠点では対応できないような高度な提案活動」を行い、全国のデジアナ移行をバックアップした。この実績と貸出・キッティング事業の伸びによって、自身の転機となるセットアップ・ロジソリューションカンパニーの立ち上げへの参画につながった。

　10人という少数精鋭のチームに属し、一人あたりの業務も多いが、「上司がアットホームな空気をつくってくれていて、最後は頼れば何とかしてくれる」と語るように、チームみんなの支えが原動力だ。今後は、「現在携わる貸出支援サービスのさらなる拡張、事業部化」を目指す。（文中敬称略）