Sansanは、インボイス管理サービス「Bill One」の顧客基盤の拡大を目指す。これまでは大企業を主なターゲットにしていたが、今後は従業員数100～1000人規模の「ミドル層」への販売を強化する。主軸としている直接販売に加え、間接販売にも注力する方針で、販売パートナーの開拓を進める。
（齋藤秀平）

　同社はこれまで、大企業を中心にした直販と、従業員数100人以下の企業向けに無料提供する「スモールビジネスプラン」の二つの戦略で顧客を獲得してきた。2020年5月にサービスの提供を開始して以来、急成長しており、23年5月期第2四半期（22年6月～11月）の売上高は前年同期比約3.3倍の4億9600万円だった。22年11月のARR（年間経常収益）は20億円を突破し、同社の寺田親弘社長／CEOは「数あるBtoB SaaSの中でも最速レベル」としている。