顧客や代理店にゼロトラストのソリューション提案や勉強会をしているが、ゼロトラストを検討している場合、大別すると3種類に分かれる。そこで、どのような要件を考慮しどんなステップでSASEを実現していくのかについて解説したい。
 
　まずは大別した3種類を説明する。一つめは従業員規模が大きくない顧客からの問い合わせで多いのが、コロナ禍を機にテレワークを開始したことでテレワーカーのWebアクセスや社内システムへのアクセスをセキュアにしたいというケースだ。二つめは拠点が全国／世界中にある製造業やリテールなどの顧客から問い合わせで多いのが、拠点N/WのゲートウェイにFWやUTMを配置したりWANで拠点間を結んでおり、その機器が老朽化したりN/Wの運用コストに課題を感じていたりするケース。三つめは比較的先進層の顧客でクラウドネイティブに既に舵を切っており、パブリッククラウドやコンテナ、ワークロードの保護に課題を感じてソリューションを探しているケースだ。