Webを使って集客をし始めても、必ずしも成功するわけではない。相談があった場合、まず、「デジタルマーケティングは魔法の杖ではない」という言葉を伝えている。デジタルで集客をすることで、すぐに結果が出ると思っているケースが多いからだ。そして、デジタルで集客をするのは難しい。うまくいかなかった時には、デジタルはうまくいかないという考えが根付いてしまい、デジタルマーケティングに対しては消極的になってしまう。

　不動産業の特徴として、1案件の売り上げが大きいこともあってか、広告費が高くなる傾向がある。日常で利用する消耗品と違って、簡単に購入するものではないからだ。一生に一度、買うことがあるかないかというケースが多い。そのため、検討期間が長い商品だ。