売り上げ見通しの精度を高めるソフトウェア「Xactly」を開発する米エグザクトリーは、CRM（顧客管理）などと連動した営業予測・計画立案の分野で売り上げを伸ばしている。2022年1月期のグローバルでの売上高は前期比86％増となり、過去最高を更新した。
 
　国内では日本法人を昨年8月に設立したばかりで、本格的な事業拡大はまだこれからの段階だが、「グローバルの伸びと同様に国内市場でも既存のCRMと連動して売り上げや利益を伸ばす。Xactlyに対する需要は十分にある」（日本法人の福眞総一郎社長）と手応えを感じている。

　Xactlyは、過去のデータを分析することによる売り上げの予測と、営業計画の立案、営業マンの報酬計算の三つの機能を兼ね備え、ユーザー企業の売り上げや利益を伸ばすための支援を行うSaaS型サービスだ。

　営業支援の「Salesforce」や「Dynamics 365」のCRM機能などと連携させるケースが多く、「刻一刻と変わっていく状況を分析し、リアルタイムで売り上げ予測を算出し、目標達成に向けた営業リソースの割り当てを自動的に導き出す」（福眞社長）ツールとして活用されている。