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＜Special Interview＞日系ITベンダーの中国ビジネス 現地トップが語るローカル開拓の道
2017/03/23 09:00
週刊BCN 2017年03月20日vol.1670 第2部掲載
中国ビジネスを手がける日系ITベンダーにとって、巨大なローカル市場は魅力的な存在だ。その一方で、売掛金回収リスクなど、文化や商慣習の違いによる壁は大きく、実際の成功例は少ない。その結果、ほとんどの日系ITベンダーでは、規模が限られた現地の日系企業マーケットへの依存状態が続いている。しかし、最近では、ローカル企業の開拓に向けて、積極的な営業活動を展開する日系ITベンダーが増えてきた。そこで、ローカルビジネスを中心に手がける3社の現地経営トップに、進捗状況や課題、今後の展開などについてざっくばらんにうかがった。奇しくも、3社とも中国人が総経理を務める。（取材・文／上海支局 真鍋 武）
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