AWS（Amazon Web Services）の普及は、クラウドを活用したシステム構築を得意とするCIer（クラウドインテグレータ）に大きく依存している。クラウド基盤の提供に力を入れるAWSにとって、CIerを中心とするパートナー企業の存在は不可欠だ。一方で、AWSを躍進のきっかけにしたCIerも多い。AWSのパートナー企業をみると、ベンチャー企業でも大手ITベンダーと同等以上の実績を残していることがわかる。AWSの強さはサービス内容そのもので語られがちだが、実はAWSとパートナー企業によるエコシステムの存在が大きい。とはいえ、パートナー企業について、アマゾン データ サービス ジャパンの今野芳弘・パートナ・アライアンス本部本部長は「やみくもに増やそうとは思っていない」と語る。AWSがパートナーとして認定する以上は、しっかりとした技術力や営業力などをもっていてほしいと考えているからだ。（取材・文／畔上文昭）