ITベンダーが製品やサービスを自社に導入して、その強みやメリットを実感したうえでユーザー企業に訴求するのは、効果的な販売手法だ。インテル（江田麻季子社長）は、さまざまなIT製品やサービスを自社に導入して、業務効率化やコスト削減を果たし、生産性を高めて、業績の伸長につなげている。現在は、ソーシャルサービス（Social Service）の「S」、モバイル（Mobile）の「M」、ビッグデータ・アナリティクス（Big Data Analytics）の「A」、クラウド（Cloud）の「C」を組み合わせた「SMAC」に重きを置いて、社内のIT化に取り組んでいる状況だ。（取材・文／佐相彰彦）