デル（郡信一郎社長）がチャネル事業を伸ばしている。6年前からITベンダーを通じた間接販売（チャネルビジネス）を開始し、直販モデルからの脱皮が思うように進まない時期があったが、複数の大手ITベンダーとの販売体制を水面下で構築。その成果がようやく出始め、今年度（2014年1月期）はチャネルビジネスが急進した。全売上高のうち、最低でも約30％はチャネルビジネスが占めることになりそうだ。直販スタイルのイメージがいまだに強いデルだが、実は着々とチャネルビジネスを伸ばしているのだ。（木村剛士）
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