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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞エプソン販売 上田貴文さん（上） ハイタッチで攻めの営業に転換
2013/09/26 21:03
週刊BCN 2013年09月23日vol.1498掲載
上田貴文さんの社会人としてのキャリアは、複写機メーカー系企業での直接販売営業からスタートした。その後、直販のスペシャリストとして競合のエプソン販売に転職したが、担当することになったのはパートナー営業だった。新たなチャレンジだ。しかし近年、ITのパートナー営業のあり方が変わり、上田さんがエンドユーザーに対してハイタッチ営業（メーカーの直接営業）を行う機会が増えてきたという。（構成／本多和幸 写真／長谷川博一）
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