ビジネスアプリケーションベンダーとして、グローバルではSAP、オラクルに次ぐ第3位のシェアを誇る米インフォア。日本法人であるインフォアジャパンも、自動車部品などの製造業や流通業向けのERPなどではそれなりに存在感を示してきたが、日本市場におけるシェアはまだ数％にとどまり、グローバルでの実績との乖離は否定できない状況だった。しかし、今年7月、ビジネスアナリティクスのトップベンダーであるSAS Instituteの日本法人など、IT業界の営業畑で活躍してきた尾羽沢功氏が新社長に就任。早くも新たな施策を打ち出して、攻勢を強めている。尾羽沢社長のミッションは、今後3年間で売り上げを2倍に伸ばすこと。意欲的な数字に思えるが、尾羽沢社長は「達成は簡単」と言い切る。その真意とは──。（本多和幸）