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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞NTTソフトウェア 増田 直さん（下） 文字通り「お客様の立場」
2013/06/20 21:03
週刊BCN 2013年06月17日vol.1485掲載
前号でソリューション提案の凄腕として紹介したNTTソフトウェアの増田直さんだが、スタートはあまり順調ではなかったようだ。相手の心に響く提案ができず、上司の評価がなかなか上がらなかったという。ターニングポイントになったのは、携帯コンテンツ事業者からサイトのリプレースの注文を受けた入社2年目の経験だ。今回は、増田さんのこれまでのキャリアにスポットを当て、上司が評する「トップクラスのソリューション営業」への道をなぞる。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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