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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞NTTソフトウェア 増田 直さん（上） ビジネス改善のサプライズを用意
2013/06/13 21:03
週刊BCN 2013年06月10日vol.1484掲載
最近のIT業界では、ハードやソフトを単なる業務インフラではなく、お客様のビジネスを改善するツールとして提案する動きが活発になりつつある。しかし、まったく新しい売り方なので、提案活動を行う営業の現場は、頭を悩ますことが多いだろう。その悩みの解決は、プロに聞こう。NTTソフトウェアの増田直さんは、昨年度、ビジネス改善を切り口とした大口案件を獲得した。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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