その他
＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞デル 渡辺由布子さん（下） 「人間」の側面も大切に
2013/05/09 21:03
週刊BCN 2013年04月29日vol.1479掲載
大手コンピュータメーカーのデルで、製造会社やテレコム会社のお客様を担当する渡辺由布子さん。提案の手腕が高く社内で評価され、2012年に社長賞を受賞した。渡辺さんが商談を進めるうえで重視するのは、サーバーやストレージの実機に触ってもらい、デルの技術力の高さを伝えることだ。ソリューション提案の強化に取り組んでいるデルにとって、渡辺さんは、今後の活躍がいっそう期待される注目の人だ。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞デル 渡辺由布子さん（上） お客様の表情からニーズを読み取る
デル、2014年1月までの事業戦略を発表、年度内にプライベートクラウドを提供
デル、2013年のストレージ戦略を発表、パートナー比率を50％に拡大
＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス 鹿野理人さん（上） 「情報整理」を得意技とする
