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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞三井情報 永尾 旭さん（下） お客様との雑談を大切にして
2012/12/06 21:03
週刊BCN 2012年12月03日vol.1459掲載
三井情報でデータセンター（DC）サービスの営業に携わる永尾旭さん。かつて、お客様から「君を信頼できない」という厳しい言葉が飛んできた出来事があり、これがきっかけで信頼関係の構築を重視するようになった。商談だけでなく、雑談をしに客先に足を運んだり、先方の休日作業に顔を見せるなど、「お客様と密に接する」ことを心がけている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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