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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞エヌシーアイ（NCI） 寒川貴志さん（下） 「できない」は口にしない
2012/11/08 21:03
週刊BCN 2012年11月05日vol.1455掲載
日商エレクトロニクスのグループ会社としてデータセンター（DC）サービスなどを提供するエヌシーアイ（NCI）で、システムインテグレータ（SIer）をはじめとするパートナーに向けた営業を担当している寒川貴志さん。サービスの活用方法をわかりやすく説明し、客先に納得してもらえる提案にこだわっている。今回は、仕事のやり方について語ってもらい、その営業スタイルの特徴に迫る。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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