その他
ISVの中国ビジネス 着実に進むチャネル開拓 販売、開発の現地最適化を推進
2012/08/23 21:03
週刊BCN 2012年08月13日vol.1444掲載
日本のISV（ソフト開発ベンダー）が中国での販路開拓を着々と進めている。サイオステクノロジーは、サーバーベンダーとの連携を突破口として、多くの地場ディストリビュータやSIerを販売パートナーに取り込む動きをみせている。また、テンダは中国向けのソフト製品を中国国内で開発することで、現地のニーズをいち早く吸収する体制を強化中だ。両社は、それぞれアプローチの手法は異なるものの、中国市場に根を張るためにあの手この手を駆使して、販路開拓や商品づくりに取り組んでいる。
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