日本IBM（マーティン・イェッター社長）は、1月に公表した「ソフトウェア事業戦略」にもとづき、新たなパートナー施策を本格的に開始した。パートナー経由の販売量を増やし、世界のIBMと比べて低い日本IBMのソフトウェア販売比率を高める戦略だ。IBMのサーバー製品などを販売するパートナーに対して、同社のソフト製品と融合させて顧客に付加価値提案をすれば、インセンティブ（報奨金）を特別付与するなど、ソフト販売の強化策を相次いで打ち出す。パートナー支援投資を大幅に拡大することで、粗利の高いソフト販売比率を高め、業績全体を底上げする狙いだ。（谷畑良胤）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
日本IBM、2012年のソフト事業戦略、パートナー支援強化で「新世代ミドルウェア」を拡販
米IBM、業界初の新製品と新報償金制度を同時に公表、米ニューオーリンズで開催の年次イベントで
＜日本IBMの販売パートナー戦略＞IBM製品・サービスの“伝道者”が説く「売るメリット」
日本IBM まったく新しい概念の「PureSystems」 販社はメリットを見出せるか
