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日本HP 虎視眈々と狙う“協業”の拡大 大手IT企業とSMB向けSIerの囲い込みがカギ
2011/04/07 21:07
週刊BCN 2011年04月04日vol.1377掲載
日本ヒューレット・パッカード（日本HP、小出伸一社長）が、パートナーとの協業ビジネスで動く。企業買収を通じて増大した日本HPの製品群を多く取り扱うことができ、先進的な情報システムを構築できる大手IT企業を選定して、戦略的な優遇条件を提示してパートナーとして囲い込む。加えて、全国のSMB市場を掘り起こすため、SMB（中堅・中小企業）に強い新規パートナーを開拓をする。役を担うのは、パートナーとの協業施策を推進するパートナービジネス統括本部のトップ、玉利裕重統括本部長だ。（木村剛士）
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