NEC（遠藤信博社長）で情報・通信システムを構築するための基盤（プラットフォーム）製品を開発・販売する「プラットフォームビジネスユニット」。担当商品であるサーバーやストレージ、ネットワーク機器などのハードとソフトウェアで、2012年度（13年3月期）に売上高4100億円の確保を目指している。全国を網羅する販売店を組織して強力な間接販売網を築く同社は、今年度どんな策を講じ、どのような成果をあげたのか。年度末が迫ってきた2月上旬、同ユニットの販促部隊「プラットフォーム販売本部」のトップ、吉泉康雄プラットフォーム販売本部長に聞いた。（取材・文／木村剛士）
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