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＜日本IBMの『クラウド』が競争力を生む「大きく変わるパートナーリング」＞3 IBMはバリュー生む“黒子”役
2010/12/16 21:07
週刊BCN 2010年12月13日vol.1362掲載
日本IBMが2010年1月、クラウドコンピューティング時代の幕開けに即して公表した新たなパートナー向け施策のメイン・コンセプトは、「パートナービジネスの最大化」といえるだろう。パートナー同士、あるいは、これまで地域有力企業へのアプローチをしていた同社の直販組織などを有機的に融合し、「バリュー（付加価値）」のあるサービスを生み出すことを主眼としている。日本IBMは、この動きを活性化させるための施策を講じ、“黒子”としてパートナーを支えるというスタンスを貫く。（谷畑良胤）
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