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＜日本IBMの『クラウド』が競争力を生む「大きく変わるパートナーリング」＞2 「パートナー優先」を明確化
2010/12/09 21:07
週刊BCN 2010年12月06日vol.1361掲載
日本IBM（橋本孝之社長）は2010年初めに、クラウド時代に即した「日本IBMパートナービジネスの骨太方針」を掲げた。この方針のポイントは、中堅・中小企業（SMB）市場において「パートナー（BP）優先」「日本IBMは“黒子”に徹する」ことを、改めて明確に打ち出していることだ。同社の直販営業とBPが競合・重複しないように対象市場を線引きし、BPが売りやすいように、クラウドを中心としたサービス提供体制を敷いた。サービスの「売り物」も揃えた。いま、このビジネス戦略の機が熟し始めている。（谷畑良胤）
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