日本ヒューレット・パッカード（日本HP、小出伸一社長）が、ISVやシステムインテグレータ（SIer）との協業体制を東日本で整備・増強している。竹内英明執行役員が推進する戦略で、東日本地域の中堅・中小企業（SMB）を開拓するために約1年半前に新設した協業制度「Partner Eco System」への参加ITベンダーが、約250社集まっている。日本HP製品を活用したソリューションをパートナーとともに作り、販社がそれを売る体制を確立。東日本地域でのSMBビジネスが前年度比10％弱伸びているもようだ。成功を受け、今後は、大企業向けと西日本地域でも展開する計画だ。
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