47都道府県の複数の地域で、地場SIerが自社製品の販売網を構築する動きが活発化している。メーカー製品の販売や下請け開発だけでは生き残れないと判断し、未開拓地域で販売代理店の獲得に力を注いでいるのだ。流通させる製品はパッケージソフトが中心。地域密着型ビジネスのノウハウを生かして製品を開発しているだけに、各地域の中堅・中小企業（SMB）に向けて拡販を図っていく可能性が高い。メーカー製品を担いでいた側が自社製品の販売網を確立する動きは、国内流通網が大きく変革するきっかけになりそうだ。
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