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＜中国“巨大”市場に挑め カギ握る販社網構築＞OKIデータのプリンタ戦略（上）
2008/05/19 21:10
週刊BCN 2008年05月19日vol.1235掲載
日本のビジネス向け機器を販売するIT業界は、市場規模が大きく成長性の高い中国への進出を加速させている。折りしも、北京オリンピックを目前にして、国中が盛り上がりを見せている。その市場の「巨大さ」に幻惑されて中国に進出しても、販売会社開拓の難しさや経済活動の特殊性などに阻まれ、成果を得るまでに時間を要する。OKIデータ（杉本晴重・社長CEO）の中国北京にあるプリンタ販売子会社、日沖商業（北京）有限公司（遠藤治彦・董事長＝会長）などを現地取材し、同社が開設2年間で地道にチャネル開拓して培ったノウハウを通して、中国IT市場へ進出するうえでの留意点や心得を紹介する。
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