サン・マイクロシステムズ（末次朝彦社長）は、ディストリビューション体制を拡充する。日本ヒューレット・パッカード（日本HP）や日本IBMなどが複数のディストリビューションチャネルを持つのに対して、サンはごく限られたチャネルしかなかった。得意とするUNIXサーバーなどハイエンド製品なら従来のチャネルでも対応できたが、ここ数年で品揃えを増やしてきた比較的ローエンドのPCサーバーのシェアを拡大させるには、量販系のディストリビューションチャネルの整備が不可欠。競合が激しいPCサーバーでいかに販路を開拓するかが課題になっている。（安藤章司●取材／文）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
