日本IBM（大歳卓麻社長）は、SMB（中堅・中小企業）市場で新規案件を拡大するため、新たなパートナー制度を開始した。システム統合やミドルウェアとISV製品をセットにしたソリューション販売など、注力分野に取り組むビジネスパートナー（BP）とチャネル開拓を促進する「1次店」に対して、マーケティング費用や「新規2次店」開拓費などを出資する。4月中旬に出荷開始したミッドレンジ向け新型サーバーなどの販売を加速させ、国内シェア1位の堅持する。BPに対する支援金やインセンティブを手厚くすることで、かねてから“最後の砦”としてきた国内SMB攻略を狙う。（谷畑良胤（本紙副編集長）●取材／文）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
